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营销模式转型下烟草商业财务管理重点的深思
摘 要:北京烟草进入转型攻坚阶段和发展的关键时期,在企业面对日益激烈的竞争时,系统推进战略转型,推动企业科学发展,是北京烟草和每一位员工共同面对的理由。财务人员及财务工作在企业中将发挥怎样的作用,如何增强财务管理,如何服务企业转型,财务转型理由也引起了越来越多财务工作者的关注。从北京烟草转型新时期下财务人员的思维转型角度,就预算、风险管理和内部制约等方面作出初步的探讨,为北京烟草财务转型提供新的深思,以期财务人员队伍能为北京烟草战略转型提供更好的服务支撑并作出更大的贡献。
  关键词:烟草;转型;财务;新思维
  1673-291X(2013)10-0105-02
  2013年是北京烟草十二五规划承上启下的一年,市局公司在全市提出营销模式转型,将原有营销策略以销售公司为主改为以区县局公司自主提报,按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略为主,积极探索建立市场导向的营销模式。这次转型可以说是北京烟草营销模式的一次变革,作为企业内部的管理部门,财务管理与时俱进,深入深思,转变现有的管理模式。
  一、创新思想,实现思维模式的转型
  思想决定意识、意识影响行动、行动养成习惯,而习惯促成文化,思想的决定着的行动,因此财务人员在思想上清醒地认识营销模式的变革并不断提升自己的工作处理能力。
  1.正确认识营销模式转型的。营销模式的转型是北京烟草营销的一次变革,有着深远的,转型的背后是北京烟草贴近市场,贴近零售客户,是精准营销理论在北京烟草中具体实践。精准营销(Precision marketing)理论就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路!对于北京烟草来说,落实精准营销主要就是做好四个步骤:第一,精准定位消费群体的市场差异;第二,精准定位消费群体的产品需求差异;第三,精准定位消费群体的服务差异;第四,精准定位消费群体的品牌培育差异。
  2.增强财务人员知惑解惑能力。营销模式的转型,要求财务管理模式也会面对新的理由,如果财务人员不能发现理由不能提高自己知惑解惑的能力,茫然于财务管理的方向。因此财务人员作为基层管理者要做到知惑解惑,对于转型中存在的理由,有清醒的认识,培养自己发现理由的头脑,要养成主动深思的能力。因此,在日常工作中要勤于深思,要勇于怀疑自己,否定自己,质疑自己以往工作的方式策略。同时要提出两种以上的解决方案,然后从中挑选出一个切实可行又有效的方案,这样才能保证理由又快又好的解决。
  3.突破财务人员的保守思维模式。财务人员一般给人的感觉是“账房先生”,只会低头算账,不会抬头看路。在企业外部环境瞬息万变的今天,传统的财务思维方式已经落伍,财务人员主动深思在企业发展过程中,自己所能做的贡献。不得不承认,由于有国家政策的限制,财务人员为企业创收的能力不高,但是开源固然而节流也是不可或缺的,因此突破财务人员的保守思维模式,主动配合营销模式的变革而转变以往的财务管理和财务分析手段。
  二、基于营销模式变革下的全面预算管理制约
  全面预算管理已经现代企业财务制约和财务管理的手段之一,对于企业规范内部管理,规范企业经营行为,实现企业发展战略目标,应对企业经营环境风险等都有着十分。因此财务人员从全面预算管理的角度去迎接营销模式的变革。
  1.建立符合企业战略目标的预算目标。财务部门作为预算的牵头部门,具备整体的把控能力,预算的编制也符合企业整体战略目标的方向。在总的目标框架内,牵头制定可操作可实现的具体目标,才能真正满足企业发展的。同时,预算的编制应为预算的实现指明方向,预算的编制部门的共同合
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